Cette formation complète vous permet d’acquérir les compétences indispensables pour démarrer une activité de conseiller immobilier dans les meilleures conditions. Elle couvre l’ensemble du parcours commercial et réglementaire de l’agent immobilier : prospection, prise de mandat, estimation, gestion des objections, négociation, publicité, déontologie et conformité réglementaire. Destinée aux professionnels débutants ou en reconversion, elle vous apporte les méthodes, outils et bonnes pratiques pour développer une activité pérenne, efficace et conforme à la réglementation en vigueur.
Objectifs de la formation
Comprendre le fonctionnement du marché immobilier et le rôle du conseiller immobilier.
Maîtriser les techniques de prospection et de développement commercial.
Préparer et conduire un rendez-vous d’estimation efficace.
Sécuriser la prise de mandat et maîtriser les obligations réglementaires.
Identifier et traiter efficacement les objections des vendeurs et acquéreurs.
Assurer un suivi vendeur professionnel tout au long du projet immobilier.
Respecter les obligations liées à la publicité immobilière.
Appliquer les règles de déontologie et de non-discrimination dans sa pratique quotidienne.
Utiliser les outils numériques et l’intelligence artificielle pour optimiser son activité.
Réaliser des visites immobilières performantes.
Maîtriser les techniques de négociation et de gestion des offres.
Accompagner les clients jusqu’à la finalisation de leur projet immobilier.
Durée
Formation de : 42 heures
Public visé
Futurs conseillers immobiliers Agents commerciaux débutants Négociateurs immobiliers Professionnels en reconversion vers l'immobilier Toute personne souhaitant acquérir les bases essentielles du métier
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire.
Contenu de la formation
Module 1 : Prospection immobilière
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 2 : Préparer un rendez-vous d’estimation
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 3 : Mandats et diagnostics immobiliers
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 4 : Traitement des objections
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 5 : Suivi vendeur
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 6 : Publicité légale
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 7 : Déontologie immobilière
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 8 : Lutte contre les discriminations
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 9 : Analyse à distance et outils numériques
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 10 : Réaliser une visite immobilière efficace
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 11 : Négociation et gestion des offres
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 12 : Suivi vendeur après réception d’une offre
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Module 13 : Spécialisations et leviers d’évolution
Les objectifs du module
Les fondamentaux à connaître
Exemples visuels & professionnels
Exercices & interactions
Récapitulatif
Validation de la formation
Remise d’une attestation Loi Alur en fin de formation.
Moyens pédagogiques :
Pédagogie participative alternant des phases d’apports théoriques et de cas pratiques.
Rejoignez Nahia Gorrichon pour cette session immersive.
Créer et Promouvoir un évènement
Durée : 3 jour (21h) – Présentiel ou distanciel Public : Toute personne qui est en charge de la communication. Objectifs :
– Créer un événement impactant en définissant des objectifs clairs et un concept adapté à sa cible.
– Mettre en œuvre une stratégie de communication efficace pour promouvoir l’événement sur les bons canaux (web, réseaux sociaux, presse…).
– Valoriser l’événement après sa tenue afin de renforcer la visibilité, la notoriété et la fidélisation.
Points forts : – Approche concrète et opérationnelle, centrée sur la réalisation d’un plan de communication événementiel complet. – Cas pratiques et mise en situation, pour ancrer les apprentissages dans des situations réelles. – Formateurs experts en communication et événementiel, avec une forte expérience terrain.
Durée : 3 jours (21h) – Présentiel Public : Barmans, serveurs, responsables bar Objectifs :
– Maîtriser les techniques de préparation des cocktails
– Créer et personnaliser une carte boissons
– Optimiser la mise en valeur et la vente au bar
Points forts : – Apprentissage complet : classiques & créations – Techniques professionnelles de décoration et présentation – Approche commerciale et animation du bar
-Maîtriser la méthode HACCP et les obligations légales
-Identifier les risques et sources de contamination
-Mettre en place un Plan de Maîtrise Sanitaire efficace
Points forts : -Conforme à la réglementation en vigueur -Formation pratique avec études de cas -Attestation officielle délivrée en fin de formation -Idéal pour réussir vos contrôles
Objectifs de la formation
Durée
Public visé
Prérequis
Contenu de la formation
Validation de la formation
Moyens pédagogiques :
Tarif
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