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    • Organisation de la formation
      Formation Intra-entreprise, Formation Inter-entreprise

    Boostez durablement votre chiffre d’affaires en apprenant à structurer votre politique tarifaire grâce aux leviers du pricing, du rate management et du forecast.

    Cette formation vous aide à mieux anticiper la demande, adapter vos prix en temps réel et maximiser votre taux d’occupation ou vos couverts. Vous apprendrez également à utiliser les bons outils pour réussir votre stratégie de vente en ligne et attirer plus de clients au bon moment, au bon prix.

    Objectif de la formation

    • Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour optimiser l’occupation et le chiffre d’affaires.

    Durée

    • Formation de 7 heures ou 14 heures

      Public visé

    Toute personne amenée à élaborer et suivre une politique commerciale tarifaire.

    Prérequis

    Aucun. Test d’auto- positionnement pour la personnalisation.

    Contenu de la formation

    I. Comprendre les bases du Yield Management
    • Définition
    • Concept principaux
    • Les composants essentiels d’une démarche en Yield Management
    II. Les stratégies d’optimisation du taux d’occupation et du revenu
    • Établir une veille concurrentielle
    • La tarification dynamique
    • Le revenu management par groupetarifaire
    • Calculer ses indicateurs de performance.
      • Cas pratique : Les 5 grandes étapes de la mise en place d’une stratégie de Yield Management

    Validation de la formation

    Remise d’une attestation de formation.

    Moyens pédagogiques :

    Pédagogie participative alternant des phases d’apports théoriques et de cas pratiques.

    Intervenant  :

    Formateur en revenu management.

    ​

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