Description Du Produit
Boostez durablement votre chiffre d’affaires en apprenant à structurer votre politique tarifaire grâce aux leviers du pricing, du rate management et du forecast.
Cette formation vous aide à mieux anticiper la demande, adapter vos prix en temps réel et maximiser votre taux d’occupation ou vos couverts. Vous apprendrez également à utiliser les bons outils pour réussir votre stratégie de vente en ligne et attirer plus de clients au bon moment, au bon prix.
Objectif de la formation
Objectif de la formation- Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour optimiser l’occupation et le chiffre d’affaires.
Durée
Durée- Formation de 7 heures ou 14 heures
Public visé
Public viséToute personne amenée à élaborer et suivre une politique commerciale tarifaire.
Prérequis
PrérequisAucun. Test d’auto- positionnement pour la personnalisation.
Contenu de la formation
Contenu de la formationI. Comprendre les bases du Yield Management
- Définition
- Concept principaux
- Les composants essentiels d’une démarche en Yield Management
II. Les stratégies d’optimisation du taux d’occupation et du revenu
- Établir une veille concurrentielle
- La tarification dynamique
- Le revenu management par groupetarifaire
- Calculer ses indicateurs de performance.
- Cas pratique : Les 5 grandes étapes de la mise en place d’une stratégie de Yield Management
Validation de la formation
Validation de la formationRemise d’une attestation de formation.
Moyens pédagogiques :
Moyens pédagogiques :Pédagogie participative alternant des phases d’apports théoriques et de cas pratiques.
Intervenant :
Intervenant :Formateur en revenu management.
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